C114訊 9月24日消息（岳明）2024年9月11-13日，第25屆中國國際光電博覽會在深圳國際會展中心隆重開幕，匯聚全球超3700家的優質企業，展示規模達到24萬平方米，預計吸引12萬的專業觀眾。
作為全球電信行業領先的測試監測解決方案供應商及網絡設備供應商，一諾儀器重磅參展，全面展示了面向FTTR家寬、城域網、干線、數據中心等各種應用場景的光纖熔接機及配套產品。在展會現場，一諾儀器中國區銷售總監劉楊接受了C114獨家專訪。
在采訪中，劉楊指出，一諾儀器已經深耕中國市場17年，憑借著高品質的產品和服務，一諾儀器在民用和運營商B端市場都取得了不錯成績。作為光纖熔接機細分市場的頭部品牌，面向各種應用場景，一諾儀器已經形成了完整的產品布局，實現了全產品覆蓋；面向未來，一諾儀器將在堅守高品質的前提下，推出更多更具性價比產品，滿足客戶需求。
打造完整產品布局
劉楊表示，一諾儀器之所以能夠得到市場和客戶的認可，其根本原因在于對品質和產品孜孜不倦的投入。
從產品維度來看，劉楊指出，光纖熔接機一開始是針對高端干線應用場景，其價格非常昂貴。但隨著國內第一次光改的推進，傳統熔接機產品已經無法滿足面向家寬市場的大規模“光進銅退”需求。
“一諾儀器一切以客戶為中心，四馬達調芯對準的光纖熔接機，就是一諾儀器根據國內客戶需求率先推出的定制化產品，顯著提升了一線裝維人員的操作效率和便捷性。其實，當時業界也有推出兩馬達產品，但對操作員的要求很高，熔接失敗率很高，四馬達機型也為一諾儀器在國內贏得了好口碑和品牌影響力。”
針對家寬FTTR場景，一諾儀器還在不斷迭代和更新，在去年推出了IFS-36產品，其結構設計緊湊，小巧輕便，采用可調芯包層對準并配備多功能夾具，能夠幫助裝維人員在狹小空間快速精準施工。除此之外，一諾儀器還推出了專門面向傳輸干線、數據中心和城域網的熔接機產品。
“在熔接機細分領域內，一諾儀器的產品品類最多、覆蓋最完整。”劉楊指出，“除此之外，一諾儀器還將持續收集一線裝維人員的需求，推出更多工具類產品。”以光纖熱剝鉗為例，相比米勒鉗來講更加便捷，可以大大提高裝維人員的工作效率，而且對于光纖的損傷也更小；據劉楊透露，一諾儀器即將推出第二代光纖熱剝鉗，性能會更加強大。
高度關注產品服務
不止是產品，交付和服務能力也是客戶關注的重點。
劉楊指出，一諾儀器一直堅持的理念，就是服務要及時和細致。“在國內，一諾儀器有著大量的代理合作方，5個辦事處以及1個營銷中心，在全國有30多家服務網點，覆蓋全國30多個省市；同時，一諾儀器的售后服務團隊還在堅持每年定期進行運維巡檢，真正的把服務帶到客戶身邊，去幫助客戶。”
劉楊表示，當前市場競爭的確非常激烈，“一諾儀器并不害怕競爭，競爭反而會促成行業篩選，既要保證品質，又要有價格競爭力，服務還要及時和到位，這是個系統工程，需要沉淀的。客戶能花更優惠的價錢買到性價比更高、品質更穩定的產品，這個也是我們愿意看到的。”秉持著這個理念加上一諾儀器自身的研發實力，使其在激烈的市場競爭中做出更好、更具性價比、更符合專業人士需求的產品。
在采訪最后，劉楊強調，光纖熔接機和各種測試儀表，對于裝維人員來講都是高頻使用的生產力工具，產品的品質和穩定性是最重要的。“對于品質的堅守，也得到了廣大中國客戶的認可，也為我們贏得了一席之地。”
